La empresa eDreams ODIGEO, encargada de la distribución de vuelos online busca Director de Desarrollo empresarial y B2B para Barcelona uniéndose al grupo de Productos Vacacionales. La empresa que cuenta con cinco marcas (eDreams, Go Voyages, Opodo, Travellink y Liligo) y está presente en 44 países.
En este puesto sería el responsable de la estrategia, la ejecución, el rendimiento y la distribución comercial de sus vuelos y de los paquetes dinámicos vendidos a terceros a través de integraciones XML o "White Labels". Se trata de un puesto de gran visibilidad y de una importancia estratégica para la compañía. Además de desarrollar la labor principal con el equipo de Barcelona, se trabaja en estrecha colaboración con los equipos de París y Estocolmo.
Gestionará directamente a un equipo comercial de 3 o 4 personas y contará con el apoyo del equipo técnico. Las principales responsabilidades son:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia B2B para el grupo. Asegurarse de que los objetivos de rendimiento se cumplen tanto en reservas como el margen de ingresos.
- Desarrollar junto con los equipos de producto una hoja de ruta en la que figuren las mejoras para alcanzar dichos objetivos.
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de TI para asegurar nuestra oferta de B2B es competitiva y cumple con las necesidades del mercado (tanto para los vuelos y paquetes dinámicos).
- Construir, ampliar y mantener una cartera de clientes.
- Entender a los competidores y mantener una oferta competitiva.
En cuanto a los requisitos del puesto se tienen en cuenta:
- Fuertes habilidades comerciales.
- Comprensión sólida de la tecnología y de las ventas al por menor mediante internet.
- Experiencia en la industria del comercio electrónico. Sería preferible que se tuviese experiencia concreta en el sector de viajes.
- Capacidad para trabajar en equipos funcionales cruzados. Excelente comunicador.
- La experiencia previa en gestión de equipos a lo largo de diferentes países
- Habilidades analíticas excepcionales.
- Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido.
- Capacidad de resolución de problemas y actitud dispuesta a dicha resolución.
- Le encantan los desafíos.
- Orientado a resultados.
- Con dominio del Inglés (más de 2 idiomas serán un plus).
- Experiencia en entornos internacionales.
Para poder solicitar el puesto de trabajo es necesario enviar el CV y un breve e-mail a [email protected]. En este correo electrónico se debe indicar en el asunto al puesto que se postula: 'Director of Business Development and B2B'.
