La empresa eDreams ODIGEO, encargada de la distribución de vuelos online busca Director de Desarrollo empresarial y B2B para Barcelona uniéndose al grupo de Productos Vacacionales. La empresa que cuenta con cinco marcas (eDreams, Go Voyages, Opodo, Travellink y Liligo) y está presente en 44 países.

En este puesto sería el responsable de la estrategia, la ejecución, el rendimiento y la distribución comercial de sus vuelos y de los paquetes dinámicos vendidos a terceros a través de integraciones XML o "White Labels". Se trata de un puesto de gran visibilidad y de una importancia estratégica para la compañía. Además de desarrollar la labor principal con el equipo de Barcelona, se trabaja en estrecha colaboración con los equipos de París y Estocolmo.

Gestionará directamente a un equipo comercial de 3 o 4 personas y contará con el apoyo del equipo técnico. Las principales responsabilidades son:

  • Desarrollar y ejecutar la estrategia B2B para el grupo. Asegurarse de que los objetivos de rendimiento se cumplen tanto en reservas como el margen de ingresos.
  • Desarrollar junto con los equipos de producto una hoja de ruta en la que figuren las mejoras para alcanzar dichos objetivos. 
  • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de TI para asegurar nuestra oferta de B2B es competitiva y cumple con las necesidades del mercado (tanto para los vuelos y paquetes dinámicos).
  • Construir, ampliar y mantener una cartera de clientes.
  • Entender a los competidores y mantener una oferta competitiva.

En cuanto a los requisitos del puesto se tienen en cuenta:

  • Fuertes habilidades comerciales.
  • Comprensión sólida de la tecnología y de las ventas al por menor mediante internet.
  • Experiencia en la industria del comercio electrónico. Sería preferible que se tuviese experiencia concreta en el sector de viajes.
  • Capacidad para trabajar en equipos funcionales cruzados. Excelente comunicador.
  • La experiencia previa en gestión de equipos a lo largo de diferentes países
  • Habilidades analíticas excepcionales.
  • Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido.
  • Capacidad de resolución de problemas y actitud dispuesta a dicha resolución.
  • Le encantan los desafíos.
  • Orientado a resultados.
  • Con dominio del Inglés (más de 2 idiomas serán un plus).
  • Experiencia en entornos internacionales.

Para poder solicitar el puesto de trabajo es necesario enviar el CV y un breve e-mail a [email protected] En este correo electrónico se debe indicar en el asunto al puesto que se postula: 'Director of Business Development and B2B'.