Juan Solá debuta en ITB de Berlín como director general de Viajes Allsun, agencia receptiva de Alltours con sede en Palma (Mallorca), tras tomar el relevo de José Melián, quien dejará la empresa el próximo 31 de marzo.

Repasa para Tourinews el ambiente que se está viviendo en la feria berlinesa, marcado por la incertidumbre que genera el conflicto en Oriente Próximo para algunos de los destinos competidores de España. Destaca que el país, especialmente Baleares y Canarias, sigue siendo uno de los destinos favoritos del mercado alemán, aunque "Turquía o Egipto han ganado cuota por precio y por una agresiva estrategia hotelera".

Pregunta (P): ¿Cómo describiría el ambiente en torno a la ITB este año? ¿Está muy marcado por la situación en Oriente Próximo?

Respuesta (R): Está claro que durante la ITB de Berlín uno de los temas principales de atención ha sido el problema con Oriente Medio. El ambiente es prudente pero positivo; es decir, la situación en Oriente Medio genera incertidumbre en determinados destinos competidores, lo que refuerza seguramente el posicionamiento de España como destino seguro y estable para el cliente alemán, que es el que nosotros llevamos.

P: ¿Existe preocupación por una posible desaceleración del mercado emisor alemán?

R: Más que una desaceleración, estamos viendo un cliente alemán más sensible al precio y que reserva con mayor antelación para asegurar buenas condiciones. Es cierto que durante los meses de invierno esa ralentización fue más grande, más notable. Sin embargo, de cara al verano y especialmente en las últimas semanas, estamos ya viendo un repunte claro de la demanda y de las reservas hacia destinos consolidados como Baleares o Canarias dentro de nuestra programación de Alltours.

P: ¿Ha perdido España terreno en los rankings de popularidad? ¿Quién se impone y por qué?

R: España sigue siendo uno de los destinos favoritos del mercado alemán, especialmente Baleares y Canarias. Destinos como Turquía o Egipto, por supuesto, han ganado cuota por precio y por una agresiva estrategia hotelera, pero España compite con calidad, con los vuelos, con la conectividad y seguramente con una percepción de seguridad que el cliente valora mucho.

P: En Baleares se ha hablado especialmente de la caída de capacidad aérea desde Alemania y del gasto fuera del hotel, ¿a qué cree que se debe?

R: Lo que se ha hecho es buscar un poco la rentabilidad de la capacidad aérea por parte de las aerolíneas, priorizando las rutas y los períodos de mayor demanda. En cuanto al gasto fuera del hotel, en un momento de desaceleración del mercado, el cliente lo que busca es controlar el presupuesto en destino, especialmente en un contexto de estos de inflación en su país.

P: En el caso de Allsun, ¿qué balance hace de la actual temporada de invierno?

R: La temporada de invierno en Canarias y Baleares no ha sido la esperada. Estamos con menos reservas y menos clientes de lo esperado, en línea un poco con la contención del consumo en Alemania y también, por supuesto, con la fuerte competencia de destinos como Turquía y Egipto, como hemos dicho, con sus precios.

P: ¿Qué previsiones tienen para el verano?

R: De cara al verano en Baleares, vemos una evolución más dinámica en las reservas de las últimas semanas, pero como siempre será clave poder contar con el máximo apoyo de nuestros colaboradores para que nos ayuden, con acciones coordinadas, a recuperarnos de esa desaceleración que hemos tenido hasta ahora. En estos momentos todavía el mercado alemán está por detrás de lo esperado, aunque también es cierto que estamos comparando con el año pasado, que fue muy bueno para el alemán y el resto de mercados, tanto en Canarias como en Baleares, seguramente uno de los mejores de la serie histórica. Nosotros creemos que si pudiéramos llegar a los números que hicimos el año pasado, podríamos darnos por contentos.