Peter Glade, director comercial de TUI Airline: "Debemos pensar con más intensidad como una aerolínea"

Peter Glade, director Comercial de la división de aerolíneas del grupo TUI (TUI Airline), reivindica la importancia que tienen las cinco aerolíneas para la concepción completa del negocio turístico, pero también reivindica la capacidad propia para generar negocio y operar con clientes que no son captados necesariamente a través de la matriz.

"Debemos pensar con más intensidad como una aerolínea", afirma el ejecutivo, en una entrevista con FVW. En este sentido, identifica que hay muchas oportunidades durante la temporada invernal, en la que la touroperación trabaja a medio gas. "Tenemos que abrirnos a otros segmentos de mercado y las temporadas de viaje para poder hacer un mayor uso de las aeronaves y aprovechar su capacidad, porque muchos de los costes de una aerolínea son fijos", explica.

No obstante, remarca que no deben olvidar que son una aerolínea de TUI y deben trabajar en ofrecer las tarifas más bajas que encajen claramente en los paquetes de viaje del gigante turístico. También exploran estrechar aún más los vínculos con operadores externos como Schauinsland y Alltours. "Ahora necesitamos encontrar la manera de crear situaciones realmente beneficiosas para ambas partes, donde TUI pueda crecer, pero otros turoperadores también se beneficien", ha afirmado Glade, quien remarca que, si bien ofrecerán precios "atractivos" a otros, "el operador turístico interno de TUI, por supuesto, tendrá mejores condiciones que un tercero".

"El requisito previo para todo esto es que TUI Airlines sea una parte rentable y exitosa de la cadena de valor de TUI. Y esto debe ocurrir lo más pronto posible", ha concluido.