Ralph Schiller dirigirá la nueva unidad especializada en asesoramiento hotelero de Ennea Capital

Ennea Capital Partners ha creado Ennea Hospitality, una nueva unidad especializada en asesoramiento para operaciones corporativas y financiación en el sector hotelero, con especial atención a los establecimientos vacacionales familiares. La división estará dirigida por Ralph Schiller, ex CEO del Grupo FTI, y contará entre sus asesores con Sören Hartmann, presidente de BTW y antiguo responsable de DER Touristik.

La nueva firma centrará inicialmente su actividad en hoteles familiares de al menos 100 habitaciones que afronten un relevo generacional, un cambio de propietario o necesidades de financiación. La planificación de la sucesión representa uno de los principales retos para este segmento: según Ennea, tres de cada cuatro hoteles en los países de habla alemana están gestionados por familias y una parte de sus propietarios no encuentra continuidad dentro de la siguiente generación.

Según explica FVW, Ennea pretende intervenir antes de que se produzca una eventual venta para preparar los activos y corregir aspectos que pueden penalizar su valoración, como cuentas sin auditar, gastos privados incluidos en los resultados o una estructura de gestión excesivamente dependiente del propietario. Posteriormente, la consultora acompañará al vendedor durante todo el proceso y también prevé colaborar con entidades financieras y, en determinadas operaciones, participar mediante coinversiones.

El proyecto contempla además los principales destinos vacacionales europeos, con especial interés por España, Portugal, Italia y Grecia, y una futura expansión hacia Asia, donde la compañía prevé asesorar a promotores e inversores. Schiller defiende que "el trabajo de toda una vida merece al comprador adecuado, no solo al mejor postor", mientras que Hartmann anticipa que "el sector hotelero europeo se consolidará en los próximos años" ante el creciente interés inversor y de las cadenas hoteleras.

La unidad parte con conversaciones abiertas con propietarios desde Baleares y las islas griegas hasta el Caribe y el Sudeste Asiático, aunque todavía se encuentra en una fase inicial. Jan Valentin, fundador y socio gerente de Ennea Capital Partners, sitúa en unos 500 millones de euros el volumen de operaciones hoteleras actualmente en cartera, pero reconoce que la nueva división aún no ha firmado ningún contrato en este ámbito.