Veamos un ejemplo de un hotel de 50 habitaciones, con una ocupación del 75% y una tarifa media de 80€. Todos los clientes de touroperadores, ya sea offline o online.
Con estos valores y calculando una comisión del 18%, pagarías al año algo más de 190.000€ en comisiones de venta.
Con esa cantidad podrías contratar un equipo extra de personas de marketing, revenue, campañas publicitarias, comprar bases datos, etc. Y todo sin gastar más de 130.000€, dedicando los otros 60.000€ a tus clientes. Todo ello traería más clientes -o los mismos- a un mayor precio.
Además, vendiendo directamente incrementarías otro tipo de ingresos como transfers, excursiones, pensiones.
La verdad es que lo adecuado es una combinación entre canales de venta distintos y no poner todas las cartas en la misma baraja, priorizando la venta directa, que no debería ser inferior al 35% y jugando limpio con todos tus partners.
Pero si eres atrevido y experimentado....
