Royal Caribbean Group quiere aumentar de forma significativa la parte del presupuesto vacacional que obtiene de sus clientes. La compañía, que actualmente capta entre el 20% y el 25% de ese gasto, aspira a elevar la proporción hasta aproximadamente el 50% mediante su entrada en el negocio de los resorts todo incluido.

El consejero delegado del grupo, Jason Liberty, explicó esta estrategia durante la presentación de los resultados del tercer trimestre, según recoge Travel Weekly. La operación contempla la adquisición del 50% de Sandals Resorts por unos 3.000 millones de dólares, un acuerdo anunciado en septiembre cuyo cierre está previsto para comienzos de 2027.

La compañía confía en aprovechar que alrededor del 30% de los turistas que viajan en crucero también se alojan en complejos todo incluido. Esta coincidencia facilitaría la promoción cruzada de las marcas Royal Caribbean, Sandals y Beaches, además de permitir que los clientes de ambos negocios accedan a sus respectivos programas de fidelización.

Liberty prevé que la alianza genere sinergias de varios cientos de millones de dólares y abra nuevas oportunidades de ingresos. La inversión también pretende impulsar el crecimiento de Sandals y Beaches, con especial atención, por ahora, a su expansión por el Caribe, aunque el grupo mantiene abierta la posibilidad de llevar sus marcas a otros destinos.

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