En un mercado turístico cada vez más competitivo, el modelo de condo-hotel se está convirtiendo en una opción atractiva para inversores y turistas que buscan experiencias de lujo y rentabilidad. En mi opinión, esta fórmula mixta, que combina la inversión inmobiliaria con la operación hotelera, permite ofrecer un retorno interesante y sin preocupación para los inversores.

¿Qué es un condo-hotel?


Un condo-hotel es un complejo hotelero que se desarrolla mediante la venta de unidades a inversores privados, quienes pueden disfrutar de su propiedad durante un período determinado del año y obtener una rentabilidad anual. Este modelo permite a los inversores combinar la propiedad de un activo inmobiliario con la gestión hotelera profesional, lo que garantiza una experiencia de alta calidad para los huéspedes.

Ventajas del modelo condo-hotel

  • Ayuda en la financiación para el desarrollo.
  • Rentabilidad: Doble si el promotor es también parte de la explotación y además ofrece un retorno interesante y sin preocupación para los inversores particulares vinculados a la propiedad de cada unidad o inversores corporativos si adquieren parte o la totalidad de las unidades alojativas.
  • Uso personal: Permite a los propietarios disfrutar de su propiedad durante un período determinado del año.
  • Experiencia de lujo: Ofrece servicios de alta calidad y una experiencia de lujo para los huéspedes.
  • Gestión profesional: La operación hotelera es gestionada por empresas especializadas, lo que garantiza la conservación y el mantenimiento del activo.

Factores clave para el éxito

  • Ubicación estratégica: La localización es fundamental para el éxito de un condo-hotel.
  • Mercado objetivo: Es importante definir claramente el mercado objetivo de compradores y huéspedes.
  • Concepto y categoría: El concepto y la categoría del establecimiento deben ser coherentes con el mercado objetivo y la ubicación.
  • Calidad del producto y servicio.
  • Marca. El acompañamiento de marcas internacionales de reconocido prestigio permiten dar una solvencia a inversores y al propio funcionamiento en cuanto a producciones del condo-hotel.
  • Empresa Explotadora. Con experiencia en este tipo de productos y servicios, alineada con la parte promotora en el cuidado del inversor y del producto.

Modelos operativos flexibles


Los condo-hoteles pueden operarse bajo distintos modelos de explotación de manera directa, con franquicias, afiliaciones, etc., y pueden ofrecer diferentes tipos de regímenes según la explotadora y el tipo de activo, teniendo sistemas de todo incluido, plan europeo o americano, o directamente estancia libre. Cada modelo ofrece rentabilidades ajustadas a cada tipo de propietario.

Reputación y posicionamiento del destino


La reputación del país y la imagen internacional del destino son clave para atraer inversión privada y turistas de calidad. La estabilidad política, la seguridad jurídica y la conectividad son fundamentales para la decisión de compra.

Conclusión


El modelo condo-hotel se está convirtiendo en una opción atractiva para inversores y turistas que buscan experiencias de lujo y rentabilidad. Con una ubicación estratégica, un mercado objetivo claro y un concepto bien definido, los condo-hoteles pueden ofrecer una experiencia de alta calidad y una rentabilidad interesante para los inversores. En CBS Asset Management, estamos comprometidos con el desarrollo de proyectos de condo-hoteles en destinos como Punta Cana, Tánger y la Costa del Sol, ofreciendo una oportunidad de inversión y experiencia de lujo a nuestros clientes.

Desde CBS Asset Management en la actualidad se encuentran en proceso de desarrollo con sus partners promotores VIAAPPIA y NLGROPUP proyectos de condo-hoteles en República Dominica en Punta Cana, Marruecos en Tánger y en la Costa del Sol en España.

 

*Carlos Berrozpe es especialista en explotación hotelera internacional. Fundador y CEO de CBS Asset Management