World2Meet, división turística del grupo Iberostar, ha desplegado un nutrido equipo de profesionales en la feria ITB de Berlín, donde no solo buscan reforzar alianzas con socios emisores, sino incluso explorar oportunidades de crecimiento que encajen con "su modelo de integración vertical", revela su CEO, Gabriel Subías, en entrevista a Tourinews.

El directivo resalta que España sigue siendo uno de los destinos favoritos de los alemanes, con Baleares y Canarias a la cabeza gracias a la "conectividad, clima y oferta adaptada al perfil alemán"; no obstante, los destinos competidores ganan terreno con "precios más agresivos" en un momento en el que el turista es más sensible.

Pregunta (P) ¿Cuál cree que es el principal hándicap de España para captar al turista alemán cada vez más reticente a viajar?

Respuesta (R): España sigue siendo un destino muy sólido y aspiracional para el mercado alemán. Más que un hándicap estructural, el principal reto hoy es la competencia creciente de destinos emergentes con precios más agresivos y la sensibilidad del consumidor alemán al contexto económico.

P: ¿Y su factor diferencial?

R: Nuestro gran factor diferencial continúa siendo la combinación de conectividad, seguridad, calidad hotelera y diversidad de producto. España ofrece una propuesta muy transversal: sol y playa, turismo activo, cultural, gastronómico y experiencial, con infraestructuras maduras y una profesionalización del sector que genera confianza en el viajero alemán.

P: ¿Qué destinos españoles son los favoritos de los germanos? ¿Ha habido cambios?

R: Los archipiélagos siguen liderando claramente las preferencias, especialmente Baleares y Canarias, por conectividad, clima y oferta adaptada al perfil alemán. También observamos un interés sostenido por la costa peninsular mediterránea. Como tendencia, detectamos una mayor diversificación hacia propuestas menos masificadas y experiencias más auténticas, con interés creciente por destinos que combinan naturaleza, sostenibilidad y oferta cultural. El viajero alemán mantiene fidelidad a sus destinos tradicionales, pero busca cada vez más valor añadido y personalización.

P: ¿Qué busca W2M en ITB, nuevos socios emisores (desde una perspectiva de receptivo o banco de camas) o también se explora una posible expansión de la empresa a este mercado (con presencia propia o adquisición)?

R: Nuestra presencia en ITB responde a una visión estratégica global. Para World2Meet, el mercado alemán es prioritario tanto desde la perspectiva emisora como receptiva. En este contexto, buscamos reforzar alianzas con socios emisores, ampliar acuerdos en el ámbito del banco de camas y explorar oportunidades de crecimiento que encajen con nuestro modelo de integración vertical. Siempre analizamos escenarios de expansión internacional, ya sea mediante desarrollo orgánico o a través de posibles alianzas o adquisiciones, pero con un enfoque prudente y selectivo.

P: ¿Qué sensaciones se lleva de esta ITB 2026?

R: Las sensaciones son constructivas. Percibimos un mercado que, aunque más prudente, mantiene un claro deseo de viajar. La demanda se muestra más planificada, más sensible al precio y muy orientada al valor, pero sigue apostando por destinos consolidados y seguros. ITB confirma que el sector continúa evolucionando hacia modelos más eficientes, más digitales y más sostenibles. En nuestro caso, salimos con una agenda sólida de contactos y oportunidades que refuerzan nuestra estrategia internacional.