"Lo que está sucediendo en Alemania es que económicamente no están atravesando los mejores años", afirma Juan Carlos Miralles, director Comercial de THB hotels, hotelera fundada en 1987 con sede en Mallorca, con 19 establecimientos ubicados en Mallorca, Ibiza, Costa del Sol y Lanzarote.

El directivo, que participa en ITB 2026, explica a Tourinews que destinos como Mallorca han acusado una caída del mercado alemán que ha sido suplida por el turismo británico que "está funcionando muy bien".

Pregunta (P): Al tratar con touroperadores alemanes y a través del ambiente de la feria, ¿sienten una desaceleración del mercado alemán?

Respuesta (R): Sí, la desaceleración del mercado alemán es una absoluta realidad; ya lo respiramos en Fitur. Y el mayor problema es que el año pasado registramos una desaceleración de un 7% del mercado alemán en Mallorca, números muy importantes debido a que es un destino donde el mercado germano es muy fuerte. Este año, de momento, los números también son negativos, de tal manera que se pueden acumular hasta entre 13 y 15 puntos en negativo en los últimos dos años en el destino.

P: Ustedes cuentan con hoteles en Baleares, Canarias y Costa del Sol, ¿está siendo diferente el comportamiento de las reservas de los clientes alemanes dependiendo del destino? ¿Por qué cree que se produce?

R: En nuestro caso, el mercado alemán es muy importante en Mallorca. También gestionamos hoteles en Lanzarote, Costa del Sol e Ibiza y allí es un mercado que no está, en algunos casos, ni en el top cinco. Entonces, en nuestra cadena hotelera, la mayor preocupación es la bajada de la clientela alemana en Mallorca.

P: En Baleares se ha hablado especialmente de la caída de capacidad aérea desde Alemania y un descenso del gasto fuera del hotel, ¿a qué cree que se debe?

R: Bueno, realmente lo que está sucediendo en Alemania es que económicamente no están atravesando los mejores años. Entre inflación y costes, están sufriendo quizás el peor momento económicamente hablando después del COVID. Muchos trabajadores de la automoción se están yendo al paro y no están acostumbrados a ello, ya que en Alemania el desempleo es prácticamente residual. También es cierto que la población alemana es bastante cerebral, de tal manera que si hay problemas económicos si no tienen unas reservas económicas, de tal manera que se puedan ir de vacaciones con tranquilidad y poder gastar lo que necesiten gastar, es una población que se queda en casa y hace turismo interno.

P: ¿Están ocupando otros mercados el lugar que deja el alemán o su peso sigue siendo crucial?

R: En destinos como Mallorca, la bajada del mercado alemán sí que está siendo suplida, quizás no en su totalidad, pero en la gran mayoría, por el mercado británico, que está funcionando muy bien; además del crecimiento del mercado polaco, así como de la estabilidad de ventas del mercado francés, del Benelux, nórdico, italiano y nacional.

P: ¿Y en el resto de destinos?

R: En el resto de destinos donde gestionamos hoteles, como Ibiza, Costa del Sol y Lanzarote, no hay problemas de demanda dado que el mercado británico es el número uno con muchísima diferencia. Realmente, para el año 2026 están funcionando bien, especialmente gracias al mercado británico, que está teniendo unos números muy parecidos a los del año 2025, los cuales fueron muy buenos.

P: ¿Qué previsiones tienen para el verano?

R: Las previsiones para verano en Lanzarote están siendo algo más bajas (cuatro puntos por debajo), sobre todo para las tres primeras semanas de mayo. A partir de la cuarta semana y hasta el final de la temporada, los números están siendo muy parecidos a los del año 2025. En la Costa del Sol, especialmente en Benalmádena, donde gestionamos el hotel THB San Fermín, la demanda está siendo muy parecida a la del año 2025. En Ibiza, la bahía de San Antonio está teniendo una venta anticipada mejor que los últimos dos años, y el hotel THB Los Molinos, en la ciudad, está teniendo una temporada muy parecida a la del 2025. En el norte de Mallorca tenemos un abril realmente malo; no así en el sur de Mallorca, que sí que está funcionando bien el mes. Mayo está siendo de momento mejor que el año 2025 y, a partir de junio hasta final de temporada de verano, los números son muy parecidos a los del año pasado a la misma fecha.

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