El mercado alemán continúa siendo uno de los grandes pilares turísticos para Canarias, aunque también exige a los hoteles una estrategia comercial cada vez más precisa. Factores como la fuerte presencia de touroperadores, el auge de las reservas de última hora o el peso de la reputación digital condicionan hoy la capacidad de los establecimientos para captar clientes y aumentar ventas.

Con el propósito de acercar estas claves al sector hotelero, World2Meet (W2M), junto a Condor Holidays y GIATA, pondrá en marcha a finales de mayo una serie de encuentros profesionales en las principales islas turísticas del archipiélago.

Tres jornadas en Canarias
 

Los encuentros se celebrarán en:

  • Tenerife — 26 de mayo | 11:00 h | CDTCA (Costa Adeje)
  • Gran Canaria — 27 de mayo | 11:00 h | CIT Playa del Inglés (Maspalomas)
  • Fuerteventura — 28 de mayo | 10:00 h | Hotel Elba Palace Golf Boutique

La iniciativa está dirigida a hoteleros y profesionales interesados en entender mejor el comportamiento actual del viajero alemán y detectar oportunidades de crecimiento en este mercado.

Qué se abordará en las sesiones
 

Durante las jornadas se analizarán distintos aspectos relacionados con la comercialización hotelera en Alemania:

  • Evolución reciente del mercado alemán
  • Funcionamiento de la distribución turística
  • Tendencias de compra y reservas
  • Importancia del contenido y la reputación online
  • Estrategias para mejorar visibilidad y conversión

El objetivo es ofrecer herramientas prácticas que permitan a los establecimientos optimizar su posicionamiento y reforzar su presencia ante la demanda alemana.

Participantes y expertos
 

El programa contará con la participación de representantes de las compañías organizadoras y colaboradoras:

  • Mark Nueschen — Director General de W2M Bedbank & DMC
  • Luis Reche — Director de Producto de W2M
  • Carlos Esteve — Director General de Condor Holidays
  • Antonio Rubio — Sales Manager Hospitality Solutions en GIATA

Alemania, un mercado estratégico para Canarias
 

Desde W2M destacan el peso que sigue teniendo Alemania en el turismo del archipiélago. Actualmente, este mercado representa cerca del 18% de las reservas en Canarias, mientras que Condor opera alrededor de un millón de plazas aéreas anuales hacia las islas.

En este contexto, las jornadas buscan ayudar a los hoteles a comprender mejor qué demanda el cliente alemán y cómo adaptarse a un entorno turístico cada vez más competitivo.

Enfoque práctico para aumentar reservas
 

Además de analizar la situación del mercado, las sesiones servirán para presentar soluciones y oportunidades de colaboración orientadas a mejorar resultados comerciales.

Entre otros temas, se pondrá el foco en:

  • Distribución hotelera
  • Gestión de disponibilidad
  • Optimización del contenido
  • Reputación digital
  • Generación de reservas internacionales

La propuesta pretende ofrecer a los establecimientos canarios una visión clara y aplicable para reforzar ventas y ganar competitividad en el mercado alemán.

Para inscribirse, escribir a directora de Contratación en Canarias, Tatiana Poletto: tatiana.poletto@w2m.com