Marten Schirmer, CEO y Managing Director del DMC Iberia Sports —especializado en turismo deportivo y en paquetes de viaje a medida para equipos, clubes y escuelas—, está participando en World Travel Market de Londres, con el fin de estrechar vínculos con sus clientes y captar nuevos colaboradores, aprovechando que la capital británica se convierte en el epicentro mundial del turismo. 

Pregunta (P): ¿Qué objetivos persiguen en WTM?

Respuesta (R): Nuestro objetivo en la feria es ver a nuestros clientes y tener un punto de encuentro. Londres es perfecto porque aquí se encuentra todo el mundo. Asimismo, intentamos abrir nuevas cuentas B2B con agencias de todo el mundo, y es que aquí hay muchas de Reino Unido, pero también de Estados Unidos, Canadá, etc.

P: ¿Cómo es la demanda en el mercado británico?

R: La demanda en el mercado británico está subiendo porque hay menos presupuesto: los viajes que antes se hacían hacia destinos más lejanos se están cambiando por distancias más cortas dentro de Europa; y aquí, España es un destino bastante importante.

P: ¿Están ayudando los triunfos deportivos de España a la hora de vender este tipo de experiencias deportivas?

R: Bueno, los triunfos como las Copas Mundiales ayudan; de hecho, nosotros tenemos la Copa del Mundo de fútbol en nuestra mesa y es un buen icebreaker que atrae a la gente al estand. Los triunfos están muy bien y ponen el foco en España de nuevo.

P: Operan en destinos clásicos de sol y playa como Málaga, Tarragona, C. Valenciana… ¿Qué ventajas supone estar establecido en destinos turísticos maduros? 

R: Nosotros solemos trabajar mucho en el sector deportivo, pero también con equipos jóvenes. Entonces, los destinos de playa son los mejores, porque nosotros trabajamos en temporada baja y ahí los precios son muy competitivos. En cambio, en ciudades como Barcelona o Madrid ya es un nivel más alto y más costoso. Así, nos movemos mucho en destinos como Lloret de Mar, Salou, Benidorm... que encajan bastante bien con el perfil de turismo deportivo en el segmento joven.