Está claro que a todos los directores nos encantaría responder afirmativamente cada vez que algún colaborador eficiente solicita un aumento de sueldo, pero las expectativas, proyecciones y presupuestos a menudo no lo hacen posible.
Show me the money!
Lo mejor es solicitarlo junto a una propuesta de un proyecto que, mediante el compromiso individual de alcanzarlo, suponga un retorno de esa inversión y un aumento de ingresos o reducción de costes ahora inexistentes.
Lógicamente esto supone que el aumento sea vía objetivo variable, claramente medible y cuantificable.
Demandas de aumentos fijos no suelen tener mucho éxito
No es nada más y nada menos que aquello de “ganas tú, gana la empresa y gana el cliente”. No puedes apoyarte en resultados globales, porque lo justo entonces sería aumentar a todo el equipo el sueldo; los salarios son individuales y los aumentos, por lo tanto, lo mismo.
Si necesitas ayuda contacta conmigo y estaré encantado de echarte una mano para que hagas un planteamiento de éxito.